诸葛亮七擒七纵，决非感情用事，他的最终目的是在政治上利用孟获的影响，稳住南方。在地盘上，每次都乘机扩大疆土。在军事谋略上，释放敌人主帅不属常例。通常情况下，抓住了敌人是不可以轻易放掉的，以免后患。而诸葛亮审时度势，采用攻心之计，对孟获七擒七纵，主动权始终操在自己的手上，最终达到目的。这说明诸葛亮深谋远虑，能随机应变，巧用兵法，是个难得的军事奇才，也是军事史上“欲擒故纵”的一个绝妙战例。

逼则反兵，走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。《需》，有孚，光。

【按语】所谓纵者，非放之也，随之，而稍松之耳。“穷寇勿追”，亦即此意。盖不追者，非不随也，不追之而已。武侯之七纵七擒，即纵而蹑之，故展转推进，至于不毛之地。武侯之七纵，其意在拓地，在借孟获以服诸蛮，非兵法也。若论战，则擒者不可复纵。

逼则反兵：逼迫敌人太紧，他们就会拼死反扑。逼，逼迫。反，反扑。

走则减势：逃跑了就会减弱气势。走，跑。

累：拖累。

兵不血刃：意谓兵器上不沾血。即指不费一兵一卒。血刃，血染刀刃。

《需》，有孚，光：语出《易经·需卦》。《需》，卦名。本卦为异卦相叠（乾下坎上）。需的下卦为乾为天，上卦为坎为水，是降雨在即之象。也象征着一种危险存在着（因为“坎”有险义），必得去突破它，但突破危险又要善于等待。需，等待。《易经·需卦》卦辞曰：“《需》，有孚，光亨。”孚，俘获。光亨，通顺。《需卦》意谓要善于等待，要有耐性，就会有收获，就会大顺利。

逼迫敌人太紧，他们就会拼死反扑；逃跑了就会减弱气势。紧紧跟随而不要逼迫敌人，以拖累敌人的体力，削弱敌人的斗志，待敌人溃不成军时再擒获他。这样不费一兵一卒就可以取得胜利。这就是从《易经·需卦》“有孚，光”（有收获，大顺利）里悟出的道理。

【按语译文】所谓“纵”者，并不是说要将敌人放走，而是要一直跟随他，只是稍微放松一点而已。“穷寇勿追”，就是这个意思。所谓“不追”者，并不是说不跟随，只是说不要把敌人追得太紧之意。诸葛亮施用七擒七纵的计谋追孟获，就是采用放了又追获的方法。所以要辗转推进，直到不毛之地。诸葛亮七次放了孟获，其用意在于扩展土地，是要利用孟获的地位使南方蛮族全部服从。严格地讲，这不属于兵法的范畴。如果从战争角度来说，已经逮住的敌人就不能轻易放走他。

第十七计　抛砖引玉

“抛砖引玉”，本义是抛出砖，引来玉。比喻用粗浅的、不成熟的意见或作品引出高明的、成熟的意见或作品。语出《景德传灯录·赵州东院从谂禅师》。《景德传灯录》云：“大众晚参，师云：‘今夜答话去也，有解问者出来。’时有一僧便出礼拜，师云：‘比来抛砖引玉，却引得个墼（jī，未烧的砖坯）子。’”相传唐代高僧从谂禅师对徒弟们的参禅要求极为严格，每个人必须集中精力，精心打坐，达到一种不受外界干扰、身心不动的佳境。一次晚上参禅的时候，从谂禅师有意试探徒弟们的定力，说：“今夜解答问题，有需要解答者出来。”其他的人都聚精会神地盘腿打坐，不为所动。唯有一个小僧走出来，回答禅师。从谂禅师看了看他，说了一句：“刚才本来想抛砖引玉，却引来一块连砖都不如的土坯！”

此计用在军事上，其意是指：利用没有价值的东西来换取珍贵而有价值的东西。有以小易大、以贱易贵的意思。“砖”和“玉”，就是一种形象的比喻。“砖”指的是小利，是诱饵；“玉”指的是作战的目的，即大利。“抛砖”是为了达到目的的手段，“引玉”才是要得到的目的。就好比钓鱼需用钓饵，先让鱼儿尝到一点甜头，它才会上钩；敌人占了一点便宜，才会误入圈套，吃大亏。这些都是用相类似的手段去迷惑、诱骗对方，使其懵懂上当，中我圈套，然后乘机获得利益。

类以诱之，击蒙也。